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农行马山县支行四项措施推进保险营销

“春天行动”启动以来,农行马山县支行采取四项措施,推进旺季代理保险营销,取得显著成效。截至2月15日,该行累计完成标准保费收入456.29万元,完成“开门红”计划70.2 %,网均标准保费114万元,为确保实现“开门红”打下坚实基础。

制定营销方案。新年伊始,该行制定了代理保险业务旺季营销竞赛活动方案,对活动目标、合作机构、代销产品、活动评比、工作要求等作出明确规定,并要求各营业网点加强产品培训,人人懂产品,个个会营销,为实现代理保险销售业务“开门红”打下了坚实基础。

广泛宣传发动。为全面做好旺季代理保险业务营销,该行一方面及时召开员工旺季营销动员大会,动员全行员工积极参与代理保险营销活动;另一方面,在营业网点设立咨询台解答产品买方疑点,还利用客户排队等候时间举办厅堂“微沙龙”活动,抓住产品卖点和优势,适时向客户推荐相关保险产品,收效良好。

倾力精准营销。该行注重抓好业务二次营销工作,针对去年底保险到期客户,及时制定营销清单并逐户抓好落实,责任到人,由客户经理向客户提前发出邀约,为客户“量身定制”并推介适合的业务产品。同时,分管行领导亲临营业网点检查、督促、鼓动,为代理保险营销推波助澜;网点主任及客户经理,还深入目标客户,做好客户预约和产品推介,并为客户细算收入帐,让客户真正了解并接受保险业务产品,有力促进保险业务营销持续增长。

严格销售纪律。该行强化“客户就是财富”的理念,在全方位为客户提供便捷服务的同时,严格遵守销售纪律,按照《商业银行保险业务监管指引》等规章制度,将产品推荐给适合客户,做到不误导、不隐瞒产品优缺点,有效防范声誉风险,保障代理保险业务健康发展。(蓝景贤)

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